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丝域养发or涣醒养发,养发行业双巨头之争

[2020-02-13 02:37:13] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:原标题:丝域养发or涣醒养发,养发行业双巨头之争日前,Trustdata移动互联网大数据监测平台发布《2018年Q2中国养发行业发展分析报告》(以下简称“报告”)显示,丝域养发在2018年度凭借309万的订单量、1200+店铺活跃量,双双位居行业第一,并超越养发行业总成交

  原标题:丝域养发or涣醒养发,养发行业双巨头之争

  日前,Trustdata 移动互联网大数据监测平台发布《2018年Q2中国养发行业发展分析报告》(以下简称“报告”)显示,丝域养发在2018年度凭借309万的订单量、1200+店铺活跃量,双双位居行业第一,并超越养发行业总成交订单量的二分之一,成为养发行业冠军。涣醒养发以年增速29.2%的订单增量和37.6%的会员活跃度,双双称霸养发行业口碑榜榜首,这意味着中国养发行业的市场格局愈发清晰:丝域养发规模实力一家独大,涣醒养发靠口碑逆袭成功实现弯道超车,两家彼此较劲成为国内养发行业“双巨头”,一众小弟在后面难望项背!

  与此同时,如何满足“新一代”养发需求成为“双巨头”未来竞争的关键点——新一代年轻用户的需求快速增长、低线城市成主要新增用户来源、消费行为逐渐向本异地综合场景过渡等趋势明显,养发行业变局加速到来。

  国内养发行业呈现双巨头格局

  报告显示,2018年度,丝域养发订单量逼近309万、1200+店铺活跃量,是整个行业的二分之一左右,牢牢霸占养发行业业绩帮霸主宝座,绝对优势碾压,这厢,涣醒养发独辟蹊径,通过口碑发酵,迅速从行业5名开外,杀到榜单第二,以年增速29.2%的订单增量和37.6%的会员活跃度,称霸养发行业口碑榜榜首,为涣醒养发这个国内最早的一批养发品牌重新定义生机。涣醒养发和丝域养发的消费总量几乎占去行业饱容量的四分之三,剩下一众品牌,共分余下的四分之一市场。

  回顾18年第一季度,涣醒养发的店铺活跃度首次超越丝域养发,并在此后一直处于一个身位的领先,相互胶着。而丝域则在订单量和客单价上对涣醒形成了另一领域的绝对压制,养发行业双雄争霸,好不精彩。

  综合近几年的表现来看,中国养发行业已经呈现出丝域养发为代表的“传统行业”、涣醒养发为代表的“新兴势力”两大模式之争。

  其中,传统行业代表丝域养发的发展是从养护保养入手,主打中高端群体,同时在店铺选址装修上下大功夫,大投入,花大价钱办大事,各方面调动最优质资源,同时再把服务范围拓展至边缘很多领域,包括进军海外市场。而涣醒养发为代表的新兴势力,则主张最近提倡的轻资产运营,让客户小投资开店,极大降低客户风险,来调动其积极性,靠过硬的产品实力,口碑发酵,弯道逆袭,最后以较快的收益,较短的回本周期取胜。

  从Trustdata报告数据来看,新兴势力代表涣醒养发在今年上半年已经取得“两连胜”。业内人士分析,第三季度是传统开店旺季,在暑期、中秋国庆小长假等需求集中爆发之时,两大模式的竞争将持续胶着,涣醒养发和丝域养发的“双巨头”之争亦将愈演愈烈。

  三四线城市市场增长迅速

  报告显示,随着人们生活水平的提高,对自身健康的愈加关注,养发作为一种新兴的健康生活理念,越来越多的被人们接受,并逐步演变成生活习惯,而且以超乎想象的速度向三四线城市甚至乡镇下沉,三四线城市的养发消费容量从2016年第一季度的4000多万逐步增长,在2018年第二季度达到9109万,用户规模季度环比增长20.1%,增幅创2016年以来新高。

  当更多的用户选择去养发馆护理头发的时候,优质的口碑品牌成为市场的关键变量。整体来看,中国养发行业市场高度分散,单体店铺作坊数量较多,同时地方性小品牌店渗透率仍然很低,这使得各大养发品牌都牟足了劲想分得一杯羹。

  整个第二季度,养发行业会员的新增用户约800万,来自于三线及以下城市的新增用户占据70%以上,成为主要增长极。同时,三线及以下城市已经占据养发行业用户的五成以上,低线城市已成为未来竞争的关键战场。

  年轻人成各大品牌争夺关键

  随着80 90后逐渐担负起生活的重任,“新一代”生活健康需求助推行业格局的背后,隐藏着用户年龄的变迁。报告显示,80后、90后早已取代传统认知中的60 70,他们依然成为养发可群众最大的需求群体。今年第二季度合计占比超过七成。而今年开始,第一批00后开始进入大学,养发行业需求日渐增加,未来增长可期。

  同时,从人生收支曲线来看,未来养发行业的竞争关键在于如何赢得年轻新用户。从普遍经济规律来看,大多数人的收入自25岁左右开始进入快速攀升阶段,并在40至50岁的阶段步入收入最高点。伴随着年轻群体需求成长起来的涣醒养发,与其主打的企业文化“年轻真好”不谋而合,其主力用户正值收入高点,当前消费能力较强。而丝域养发主要定位社会中优阶层,客群稳固同时又在签下颇受年轻群体欢迎的新一代代言人,未来可期。

  有行业专家表示,伴随着互联网、移动互联网成长起来的的新一代用户的行为模式已经发生了很大变化,相较前一代用户模式来看,走个性化,透明化,科技化成为新一代用户更为明显的行为特征。如何满足年轻的新一代用户的需求,使其转化成为品牌用户和忠诚用户,将成为各大养发未来持续获胜的关键。

  毫无疑问:这这场获取用户抢滩蓝海的战役中,丝域养发和涣醒养发已经走在了最前端,把其他同类远远的甩在了身后

  但是无论未来的养发行业是一家独大?还是双雄争霸?

  丝域养发和涣醒养发都在用自身的影响力在解决客群问题的同时,摸索出了一条有价值的道路。

  这样的双巨头之争不妨再多一些!

  南方日报记者 蔡小华

  (责任编辑:于宫)返回搜狐,查看更多

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